本文摘要：今年以来，自贡市硬质合金有限责任公司（以下全称自硬公司）所属进出口公司坚决目标导向、问题导向和价值建构导向，把工作能力提高放到突出位置，以营销计划管理为抓手，全面提高管理水平。该公司前8个月总计已完成出口销量同比快速增长25.4%，为全年任务的73.6%。为公司高质量发展获取了有力确保。引人注目优势产品 主动出击回头过来，带上回去。 这是自硬公司进出口公司党支部书记、总经理吕宇升常常对业务人员说道的一句话。

今年以来，自贡市硬质合金有限责任公司（以下全称自硬公司）所属进出口公司坚决目标导向、问题导向和价值建构导向，把工作能力提高放到突出位置，以营销计划管理为抓手，全面提高管理水平。该公司前8个月总计已完成出口销量同比快速增长25.4%，为全年任务的73.6%。为公司高质量发展获取了有力确保。引人注目优势产品 主动出击回头过来，带上回去。

这是自硬公司进出口公司党支部书记、总经理吕宇升常常对业务人员说道的一句话。面临竞争日益白热化的市场、进出口公司环绕调结构、拓市场、减规模的工作思路，探讨仪器产品、开采工具、胎体材料等优势产品，耕耘老客户，大大扩展海外新的客户，推展公司产品的市场占有率和核心竞争力更进一步强化。

每个月都有员工活跃在各个国家和市场。中共党员、销售经理王美荣说道。中共党员、80后销售业务员黄显萍足迹早已遍及全世界各个地方。她以客户满意度为工作目标提升对市场的认知度，理解产品销售渠道。

通过科学分析市场，2018年顺利研发5个新的客户，2019年上半年构建新的客户订单80吨。自硬公司进出口公司射击海外市场，以谈党性，比贡献，促发展主题活动为契机，唤起内部活力。突击队的党员一直冲在工作最前茅，捉生产，抢走订单，齐心协力增进公司的提质增效。

8月19日，印度艾哈迈德巴德气温34℃，对于自硬公司进出口公司印度钨钼产品销售经理李刚来说，这个温度早已是很炎热了。前期，东南亚地区持续高温，印度温度一度超过50℃以上。

20天的市场探访，他晒黑了很多，也深感很累，但是一驳回造访了10个客户，对市场需求心里有了底，小伙子就尤其高兴。成绩源自艰难的代价，如今，销售人员冒寒冷跑完严寒已是常态，他们的身影活跃在亚洲、欧洲等市场的每个角落。他们充分发挥对市场的敏锐性和判断力优势，希望推展公司市场占有率和品牌影响力构建新的提高。强化内部交流 全面发力自硬公司进出口公司去年跟国外客户成交价了一个300公斤的订单。

当时于是以遇上生产分厂订单量大，生产能力遇上瓶颈，生产分厂不得已倒数3次延期交货，客户驳回、拒绝赔偿金。进出口公司抢抓时间和生产分厂一起制订和实施排查方案，最后产品构建三天即交付给，信誉危机以求消弭。

今年以来，面临钨行业市场波动上行等风险挑战，自硬公司进出口公司强化与经营主体的交流，以销排产，经销融合，主要产品产销量构建逆势快速增长。其中铣糊齿、球齿等重点产品构建行业排在。原料价格讨论会、排产不会、经销协调会让这个夏天出现异常火热。

从价格的研判到市场的分析，从订单的结构到生产的的组织，大家在会上各抒己见。各条生产线无缝交会，相互支持，较慢号召。

以销定产，订单多生产的就多，订单较少生产的就较少，订单的排产由原本的周计划调整为日计划，合理给定安全性库存。计划更为扁平化，可操作性更加强劲，生产系统的管理人员说道。产供销同步，有效地回避原料价格波动带给的营销风险，同时夺得了市场。增强内部管控 样板引导自硬公司进出口公司坚决抓好内部精细化管理，强化内部协商和信息沟通，主动冷却，挑战低目标。

细分指标到每一类产品，每一位业务人员，确保倒数平稳地为用户获取失望的产品和服务。该公司仓库的温度计上表明为37℃，中共党员、棒材产品销售经理李梦娟正在一盒盒地扫瞄产品，帮助操作者人员已完成产品的条码扫瞄和纸盒工作，汗水把衣服打湿了一片。由于仓库空间大，没配有空调，大家只有靠风扇在降温。

按照客户的特殊要求，每一个架上产品都要分解一个独立国家的二维码，记录产品的所有批号信息是李梦娟每天要做到的事情，每装完一层产品后，一一扫瞄，然后再行装有第二层，每一次的纸盒发运都是一个大工程。李梦娟边扫瞄产品边说道，自己看著入库才安心。这句质朴的话却道出了她用百分希望换十分满意的工作态度。

大家坚决一天也不耽搁，一天也不责备的精神，全力冲刺公司三季度销售的奋斗目标。这样的拼劲和闯劲，源自自硬公司进出口公司以市场需求为导向，以优势产品为突破口，增大对新的区域、新的市场的谋篇布局；创建以业绩为导向的职位绩效薪酬管理体系，制订以利润目标为机车的绩效考核方案，确实构建高绩效与低目标相匹配，全面转录内生动力。

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